1. Quick-Guide
2. Empfehlung
3. Unterstützung
Sie beraten Ihre Kunden, therapieren Patienten oder Coachen Menschen? Egal ob Ihre Leistung digital oder in der Realwelt die Zielperson erreicht, ohne Online-Marketing geht es heute nicht mehr. Doch gerade bei Einzelunternehmern konturieren alle Aufgabe um die ohnehin bereits knapp bemessene Arbeitszeit. Wie gelingt da ein guter Start, welches Budget ist für die Umsetzung nötig und wie engagiert bzw. steuert man die geeigneten Experten dafür? Mein neuer Online Marketing Guide liefert Ihnen die nötigen Antworten.
Prägende Erfahrungen aus Internet-Startup weitergeben
Seit 2012 begleitete ich erfolgreich Digital-Projekte für Senioren bzw. Senioreneinrichtungen und fühlte mich 2018 bereit, ein Internet-Startup mit zu gründen. Die Mission der 3 Gründer: Eine Content-Plattform entwickeln und damit lokalen Gewerbetreibenden einen Kommunikationskanal zur wachsenden Seniorengemeinde im Internet aufzubauen. Nach 20 Monaten folgte die prägende Erkenntnis:
Wir haben es nicht geschafft, hinreichend Leserschaft in zahlende Kunden zu konvertieren.
Warum nicht?
- Keine finanzielle Puste bzw. Reichweite mehr
- Zu wenig Nutzen für die Gewerbetreibenden
- Testzyklen zur Identifikation alternativer Problemlösungen zu langsam
ABER: Dank der finanziellen Unterstützung von Investoren, dem Glauben von Mitarbeitern an die Geschäftsidee und der Risikobereitschaft von Kunden, die uns in der Pilotphase ihr Vertrauen geschenkt haben, konnten wir die Gesetzte erfolgreicher Online Geschäftsmodelle auf die harte Weise lernen. Viele der damaligen Pilotkunden sind heute zufriedene Mitglieder meines SEO Sharing Systems und profitieren vom breiten Nutzenangebot. Mit diesem Online Marketing Guide möchte ich nicht nur Mitgliedern, sondern allen interessieren EinzelunternehmerInnen Zugang zu meinen Erkenntnissen verschaffen (Sharing is caring 😉.
Warum nicht mehr ohne Online Marketing?
Sie wollen Ihren Namen bzw. Ihre Marke stärken oder Waren bzw. Dienstleistungen an den Kunden verkaufen. Dann müssen Sie Lärm machten, um Aufmerksamkeit dafür zu schaffen. Das galt früher für die Realwelt und ist in der Online Welt heute nicht anders. Zugegeben, die Pandemie hat auch bei Einzelunternehmer das Bewusstsein dafür gestärkt, dass es ohne eine Präsenz im Web nicht mehr geht. Für die Aufholjagd ist damit jedoch nicht mehr als ein Startschuss gesetzt.
Wer ein Unternehmen seriös und nachhaltig aufbauen möchte, braucht eine Firmenpräsenz in Form einer Webseite oder ein äquivalentes Profil im richtigen Online Marketing Kanal. Doch das ist erst der Anfang. Ein Profil oder eine Webseite die von Ihren Lieblingskunden nicht gefunden wird ist ist wertlos. Hier kommt Online Marketing-Beratung, entsprechend geschulte Mitarbeiter oder anderweitige Unterstützung ins Spiel, ohne die Sie längerfristig immer nur hinterherlaufen werden.
Im Durchschnitt investieren kleine und mittlere Unternehmen (KMU) derzeit 20% des Marketing-Budgets online. Das reicht zukünftig nicht mehr aus, denn Marketing ist für Unternehmen nicht nur ein wichtiger Erfolgsfaktor, sondern er sichert langfristig das Überleben im Wettbewerb – und dieser spielt sich längst online ab.
…sämtliche Marketing-Aktivitäten zur Gewinnung und Bindung von Kunden, die Sie als Unternehmer im Internet umsetzen. Neben der eigene Website zählen E-Mail-Newsletter oder eine Fanseite in sozialen Netzwerken wie LinkedIn oder Instagram beispielsweise dazu.
Die Palette an Maßnahmen im Online-Marketing erstreckt sich dabei über alle Arten des Online Marketings wie beispielsweise Suchmaschinenoptimierung bzw. -werbung, oder lokales Marketing in Verzeichnismedien wie Google My Business. Diese schliessen aber auch Teilbereiche ein, die den Ruf des Unternehmers über Kundenbewertungen steigern oder den Expertenstatus durch Webinare oder Gastbeiträge in der digitalen Welt verstärken.
Mit Statistik wird Nutzen von Online-Marketing greifbar
Gerade wenn man sich nicht täglich mit Online Marketing beschäftigen kann, erscheint es zunehmend schwierig den Überblick zu behalten oder gar mit der Geschwindigkeit von Veränderungen der Branche schritt zu halten. Nach meiner Einschätzung müssen Sie dies als Einzelunternehmer auch nicht. Ziehen Sie stattdessen de wichtigsten Statistiken der Branche zu rate und es wird viel greifbarer, wichtige Trends und Entwicklungen zu erkennen.
Reichweite neu denken
Mit Werbung im Google Display Netzwerk (GDN) erreichen Sie 90 % der Internetnutzer weltweit, allein in Deutschland ca. 66,5 Millionen.
Quelle: Google, 2019
Dank Mobiltelefon passen Sie potenzielle Kunden damit noch vor dem Shop Ihres Mitbewerbers ab und zwar 24×7.
Sichtbarkeit sichert Auffindbarkeit
4 von 5 Käufer informieren sich über lokale Dienstleistungen bzw. Produkte zuerst im Web.
Quelle: Statista, 2020
Mit organischer oder anorganischer Suchmaschinenoptimierung (SEO oder SEA) steigern Sie die Sichtbarkeit Ihrer Website bei Google, Bing & Co.
Gezielte Nutzeransprache
Werbeanzeigen und Zielgruppen-Targeting werden am häufigsten zur Generierung von Nachfrage eingesetzt.
Quelle: Hubspot, 2020
Erstkontakt über SEO und Retargeting über Werbeanzeigen in Social-Media belastet das Werbebudget nur für relevant Nutzer und steigert die Effizienz der Kundengewinnung und -bindung.
Wertvolles Feedback
Die ersten 5 Sekunden der Ladezeit einer Website haben die größten Auswirkungen auf die Conversion Rate.
Quelle: Portent, 2019
Feedback in Form eines Klicks, von Besuchsdauer auf der Website oder von Scrollt-Tiefe in einem Werbemittel dienen der kontinuierlichen Optimierung.
Präzise Erfolgssteuerung
Im weltweiten Durchschnitt liegen die Kosten pro Lead unter 200 USD.
Quelle: HubSpot, 2017
Analyse-Tools erlauben die Erfolgsmessung von Online-Kampagnen sogar in Echtzeit. Anhand von Kennzahlen wie Return on Advertising Spend (ROAS) können Sie rechtzeitig eingreifen und optimieren.
Bessere Budgetierung
67 % der Werbetreibenden nutzen Lead-Generierung oder organischen Traffic als Kennzahlen, um den Erfolg von erstelltem Content zu messen.
Quelle: SEMrush, 2019
Wer die Kosten für eine Conversion kennt, kann das Werbebudget entsprechend anpassen.
Klarer Kostenvorteil
Online Marketing Kanäle mit dem höchsten ROI sind Werbeanzeigen auf Facebook und in den Suchergebnissen von Google.
Quelle: HubSpot, 2020
Die Kosten für 1000 Impressionen auf Facebook lagen in 2019 bei durchschnittlich 3,50 Euro (Cost-Per-Mille). Für einen 30-sek. Werbeclip im deutschen Fernsehen – zum Vergleich – bei knapp 20 Euro.
Fazit
Auch für Einzelunternehmer ist es nun höchste Zeit, die Vorteile des digitalen Marketings zu nutzen. Der Vorteil, Maßnahmen im Online-Marketing liefern verlässliche Daten, um den Erfolg Ihrer Marketing-Bemühungen kontrollieren und das oft knapp-bemessene Budget zielgerichteter in die Generierung neuer Leads zu investieren. Dieser umfangreiche Guide unterstützt Sie bei der Umsetzung Ihrer Online Marketing Ideen.
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Ziele
Eine neues Produkt launchen, mehr Kunden erreichen oder die Marke stärken, das sind häufige Zielstellungen.
Kanäle
Auf diesem Weg treffen Sie Ihre Kunden an und können ihnen die gesuchten Infos oder Lösungen bereitstellen.
Strategien
Eine Strategie hält uns auf Kurs und lässt uns die richtigen Entscheidungen treffen.
Arten
SEO und SEA sind Arten oder Disziplinen der Suchmaschinenoptimierung.
Konzept
Das Konzept umfasst allen digitalen Aktivitäten strukturiert diese beispielsweise anhand einer Nutzerreise (User Journey).
Maßnahmen
Mit Maßnahmen bringen wir den Nutzer an einem bestimmten Punkt der User Journey zur gewünschten Interaktion.
KPIs (Reporting)
Wie viel organischen Traffic bzw. Leads hat ein neuer Blog Beitrag generiert?
Tools
Rankt mein Landing Page für die gewünschten Keywords?
Den ersten Schritt machen
Sie erhalten mit unserem Quick Decision Guide nach maximal acht Fragen eine konkrete Handlungsempfehlung für Ihren persönlichen Anwendungsfall.
